安徽省安天医药有限公司-尊龙凯时

世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里，二是把别人的钱装进自己的口袋里；前者成功了叫老师，后者成功了叫老板。销售人员所做的工作无疑能对这句话起到很好的诠释。

对于刚进入销售岗位的新人来说，市场给人的感觉是瞬息万变。大部分销售新人认为销售的环节就是“生产厂家--分销商--消费者”。对于医药行业而言，首先是要找到一个合适的终端，通过终端将我们的产品供给消费人群。销售行业中存在着这样的一个“2/8法则”，即80%的回报来自20%的重点客户。在终端中要找到我们的客户，离不开前期大量的拜访工作，拜访的目的就是先让客户知道我们所代理的产品，给客户留下好的印象，建立一个良好的客情关系也是对于后期工作的良好铺垫。在实际的拜访中有时候会碰到“闭门羹”的情况，客户会产生厌恶的情绪甚至反感的态度，我们需要察言观色，选择有礼貌的结束这次拜访，宁愿不去结识一位客户，也让客户产生反感。调整好心态，理智的分析原因，是因为自己的言语累赘谈话技巧出现了失误？还是因为客户本身的原因？在熟知产品的市场定位以及适用的人群的前提下，对前期有意向的客户，进行多次拜访，重点客户进行前期客情关系的培养，为后期的产品知识的推广建立良好的基础，只有客户对你表示认可，你才有机会将你的思想潜移默化转嫁到他的脑子里去。

回报对于一个销售新人而言，是工作的附属品，时刻铭记自己的使命，为自己的理想抱负而奋斗。工作中拥有强大的责任心，不是要我做，而是我要做，不光是做而是精益求精,在实践中吸取经验，在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断的加强。正如爱因斯坦说过：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 ”